Como Definir tu Bid en los Productos Más Vendidos de tus Campañas de Google Shopping

julio 31st, 2017

By Arturo Díaz

Si tienes un ecommerce debes saber que Google Shopping es un excelente canal de marketing. La combinación de imagenes, precios y la intencionalidad que implica una búsqueda promueve un alto nível de relevencia y por tanto, de rendimiento.

Es común que solo una pequeña parte de tu catálogo genere la gran mayoría de tus ventas. Por ello es necesario ponerle atención especial a estos productos específicos. Para esta tarea es fundamental tener nuestra campaña de Shopping divida hasta el nivel de producto.

Sin embargo, cuando tienes más de 100 productos en tu Ecommerce las cosas se pueden volver un poco complicadas… Para poder resolver este tema en Entropy desarrollamos una metodología sencilla para poder operar estas campañas de forma eficaz y con bajos requerimientos de tiempo.

Esta metología tiene varias ventajas:

  • Es una forma racional y ordenada de definir los bids de tus productos.
  • Reduce tu inversión desperdiciada en productos que no convierten considerablemente.
  • Una vez hecha la campaña correctamente, consume unos cuantos minutos a la semana tenerla a punto.

Primer Paso: Extraer información histórica de tus Item IDs individuales.

Para hacer esto utilizamos la herramienta de reportes de Google Adwords. Nosotros sugerimos traer por lo menos un plazo de 90 días, sin embargo, dependiendo de tu tráfico, 30 días puede ser suficiente.

Ahora agregamos a nuestro reporte los campos de Item ID, Avg. CPC, Conv. Value / Cost (ROAS), y Conversiones.

En general buscamos tener suficiente data para que existan por lo menos 100 conversiones.

Segundo Paso: Calculamos nuestro CPC objetivo.

Una vez hecho esto, importamos a Google Sheets o cualquier otro software de hoja de cálculo.

Una vez importado, debemos definir nuestro ROAS (Return on Ad Spend). Este dependerá del margen de tus productos y de la cantidad de ventas que busques lograr. A mayor ROAS generalmente se producen menos ventas totales y viceversa.

Creamos una columna adicional en la tabla denominada ROAS Objetivo y le colocamos el ROAS que consideremos apropiado. 5x de ROAS Objetivo nos parece razonable en este caso así que colocamos ese número.

Una vez hecho esto creamos otra columna llamada CPC Objetivo con la siguiente formula:

(ROAS Actual / ROAS Objetivo) x Avg. CPC

Es común que existan algunos productos con un CPC Objetivo demasiado alto. Para estos casos recomendamos reemplazar por un número alto pero razonable. En nuestro ejemplo $15 MXN nos resulta razonable.

Tercer Paso: Insertar Cambios a Adwords

Ya con estos CPCs sugerimos tomar solo aquellos que tengan más de 3 conversiones. En nuestro caso, estos corresponden a 27 productos. Con esto, realizamos el ajuste de CPC en adwords de cada uno de los productos filtrando por Item ID.

Mantenimiento

Para el mantenimiento ya solo es cuestión de continuamente revisar nuevos productos que esten convirtiendo y hacer los ajustes correspondientes. También es importante asegurarse que no existan productos con mucho costo sin conversiones.

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