5 Campañas de Google Ads estratégicas para tu tienda en línea

julio 12th, 2019

Por Daniel García

Las campañas de Google Ads de búsqueda pueden ser de gran utilidad en la generación de ventas para tu tienda en línea. Sin embargo, entender por dónde empezar puede ser un proceso intimidante al principio.

Si estás comenzando tu tienda en línea o  buscas mejorar los resultados de tu inversión en Ecommerce este artículo es para ti. Te mostramos aquí la lista de campañas de búsqueda de texto que toda tienda en línea debe tener.

1. Campañas de tu Marca

Si vas a escoger una sola campaña para construir, debe ser esta. Existen muchos beneficios en construir tus propias campañas de marca, por ejemplo:

  • Aparecer siempre que tus clientes o prospectos que te están buscando te encuentren.
  • Controlar tu imagen en el buscador.
  • Impedir que la competencia compre los términos de búsqueda de tu marca.

Estas campañas vienen usualmente acompañados de altos niveles de rentabilidad. En este tipo de campañas sugerimos invertir el presupuesto necesario para cubrir las búsquedas al 100%. Es decir, debemos buscar una cuota de impresión superior al 95% y una posición promedio de 1.

Debido a que estas palabras clave son tuyas y representan tu marca lograr estos resultados no debe ser muy difícil. También te permitirá medir el número de búsquedas relacionadas con tu marca y evaluar su crecimiento a través del tiempo.

2. Campañas de Marca – Categoría.

Estas campañas son un acompañamiento a tu campaña de marca pero con búsquedas  más específicas. Por ejemplo. Si tu marca es Nike, en este caso tendrás un Grupo de Anuncio con las palabras clave: +nike +tenis +correr. También deberás añadir otro para +nike +calcetines.

Cada una de tus categorías deberá tener su propio anuncio dedicado por lo que será necesario crear una campaña con un anuncio de producto por cada una de tus categorías.

3. Campañas de Productos Más Vendidos.

Si tienes algo de tiempo administrando tu Ecommerce, ya habrás identificado cuáles son tus productos más vendidos. En este caso nos gusta utilizar el principio de Pareto para escoger a que productos les crearemos campañas. Es decir, buscamos el 20% de los productos que nos generen el 80% de las ventas.

Una vez que tengamos esto crearemos una campaña dedicada a estos productos, y colocaremos un grupo de anuncio por cada uno de estos productos con sus respectivos anuncios.

Ej.

+nike +tenis + jordan.

4. Campañas de Competencia

Este tipo de campañas pueden ser un arma de doble filo, ya que tienden a ser costosas, sin embargo, con una buena administración, puedes lograr buena rentabilidad de estas campañas y robarle clientes potenciales o actuales a tus competidores.

Recomendamos asignarles un presupuesto bajo, y asegurarse de controlar adecuadamente el Coste por Click para lograr buenos resultados.

5. Campañas de Google Shopping

Por último y no por ello menos importante. Debes tener tus campañas de Google Shopping con todos tu catálogo de productos. En algunas tiendas en línea, este tipo de campañas produce hasta el 80% de tus ventas.

Las campañas de Google Shopping pueden ser unicas conteniendo todos tus productos, o bién puedes utilizar una herramienta como Entropy para optimizarlas.

Bonus: Campañas de Google Ads Experimentales

Todo presupuesto de Google Ads para Ecommerce debe contener un porcentaje, recomendamos entre el 5 y 10%, para experimentar. Estas campañas deben contener términos de búsquedas que no hayas utilizado previamente o estrategias que no estés seguro que vayan a funcionar.

La idea es que a través del tiempo generes varios experimentos y los que funcionen los vayas graduando como campañas de cabecera, es decir, aquellas que siempre cuentan con un porcentaje de tu presupuesto.

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