Alocación inteligente de presupuesto en Google Adwords

agosto 2nd, 2017

Por Daniel García

alocacion-inteligente-presupuesto-en-google-adwords

Google Adwords es una herramienta que se ha convertido hoy en día, esencial para los que hacen marketing digital, gracias a su practicidad y eficacia a la hora de generar performance. Pero como en todo, hay que optimizar el presupuesto de la mejor manera posible en los distintos canales para lograr mayor cantidad de ventas. Decidir cómo distribuir tu presupuesto entre campañas, dispositivos, audiencias, días de la semana u horas del día, no siempre es sencillo.

Hay varias maneras para lograr esta optimización, planteando el problema vía programación lineal es una de ellas. La programación lineal  está calificada como uno de los algoritmos más importantes del siglo XX, comenzó usándose en su creación para operaciones militares, pero hoy en día es usado en muchas áreas de negocios.

Matemáticamente estos problemas se plantean de la siguiente manera:

  • Maximizar la función objetivo
  • Restringido a
  • con , para todo .

En nuestro caso maximizaríamos con como roas y como nuestras variables objetivos a encontrar. Suponiendo que tenemos una campaña, donde la distribución de roas en la semana es:

Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo
15 20 26 20 15 15 25

Tendríamos como función objetivo a maximizar,

Si mi presupuesto diario es en promedio 20.000 pesos, entonces semanal sería 140.000 pesos, por lo que tendríamos nuestra primera restricción:

Si quisieramos que el 90% del presupuesto esté en días laborables, entonces restrigimos de la siguiente manera:

Reagrupando obtenemos nuestra segunda restricción:

Ahora bien, como queremos que en promedio diario de inversión sea 20.000 pesos aprovechando las oportunidades de cada día, entonces podemos hacer variar nuestras variables entre 5000 y 30000 pesos, es decir,

con . Estos tipos de problemas son resueltos por el Algoritmo Simplex, la cual está implementado en muchos software, entre los más sencillo está Excel usando su plugin Solver.

En Excel creamos la siguiente hoja de cálculo:

Donde debemos tener las siguientes formulas: en la celda B4 del ROAS máximo,

=SUMPRODUCT(B3:H3,B2:H2)

y las resctricciones en la columna actual,

=SUMPRODUCT(B7:H7,$B$2:$H$2)

=SUMPRODUCT(B8:H8,$B$2:$H$2)

=SUMPRODUCT(B9:H9,$B$2:$H$2)

y así sucesivamente hasta =SUMPRODUCT(B22:H22,$B$2:$H$2). Con el Solver, normalmente ubicado en Data, y rellene los campos como se muestra abajo:

Por lo que obtendríamos de la celda B2 hasta H2 los valores óptimos con un máximo de conversiones totales de 2.820.000:

Share on:

Comienza a incrementar tus ventas

Prueba Entropy hoy