Mejora tus resultados en Google Ads: Bid Modifiers

octubre 10th, 2019

Por Eduardo Sordo

Los bid modifiers o modificadores de oferta son una herramienta que te puede ayudar a optimizar tu presupuesto de Google Ads, en este artículo vamos a aprender cómo y cuándo utilizarlos. 

Los modificadores se representan por medio de porcentaje, este puede marcar un incremento o una disminución del CPC (Costo por clic) de los productos en caso de Google Shopping o de keywords en caso de Google Search, esto lo hace basado en diferentes variables que se pueden establecer:

  • – Dispositivos
  • – Ubicación
  • – Horario / Día 
  • – Audiencia 
  • – Demografía 
  • – Tipo de interacción

Pongamos un ejemplo para que quede más claro el funcionamiento: 

Supongamos que tenemos un CPC máx. de $1.00, si establecemos un bid modifier de +30% para dispositivos móviles nuestro CPC va a subir a $1.30 solo para estos dispositivos. 

También se pueden usar para bajar el CPC, por ejemplo, un CPC de $1.00 y un bid modifier de -25%, se ajustaría a $0.75. 

Los bid modifiers se pueden utilizar en diferentes tipos de campaña: 

  • – Search
  • – Shopping 
  • – Display 
  • – Video Campaign 

En las campañas tipo Smart campaigns y App campaigns no se pueden utilizar los modificadores de puja pues funcionan de manera automática.

Comportamientos

Si las campañas en las que quieres utilizar los modificadores tienen una estrategia de puja automática (a excepción de Maximizar clics), deberás cambiarlas a modo CPC manual. 

Hay que tomar en cuenta que los bid modifiers pueden combinarse para llegar hasta 900% de incremento en el CPC, excluyendo los de localización y dispositivos. 

Para los dispositivos: Si se tiene un bid modifier de dispositivos a nivel campaña y uno a nivel grupo de anuncios, se tomará en cuenta el de grupo de anuncios, a menos de que a nivel de campaña tenga un decremento de 100%, de este modo se tomará en cuenta a nivel campaña. 

Para localizaciones: Si tienes diferentes modificadores para la misma localización se tomará la más específica por ejemplo: Si México tiene un incremento del 30% y la CDMX tiene 50%, solo se tomará en cuenta la oferta de la CDMX. 

Cómo utilizar los bid modifiers en Google Ads

Primero debemos tener una cuenta de Google Ads con campañas activas, si ya tienen datos previos nos ayudará a tomar mejores decisiones.

Antes de comenzar, debemos dejar en claro que no todos los bid modifiers están disponibles para todas las campañas, en algunos casos pueden variar, como en Display y Video. 

En dispositivo: Seleccionamos la campaña y vamos a la ventana de dispositivos, después escogemos el dispositivo en el que queremos hacer las modificaciones. 

Cuando ingreses el porcentaje, Google te dirá cuánto será tu CPC máx.

Captura de pantalla bid modifiers de dispositivo

En Localizaciones: Seleccionamos la campaña y vamos a la ventana de ubicaciones, después escogemos la ubicaciones en las que queremos hacer las modificaciones. 

Cuando ingreses el porcentaje, Google te dirá cuánto será tu CPC máx.

Captura de pantalla, modificador de localización

Por programación (día  y hora): para establecerlo vamos a crear una regla en la parte de “programación de anuncios”, o aplicarlo en una regla ya creada.

Captura de pantalla crear regla por día y hora

Damos clic en “Modificar programación de anuncios” para crear una nueva regla. 

Captura, crear programación de anuncios

Nos aparecerá la edición de programación, aquí vamos a agregar los días y las horas que queremos aplicar las reglas a la campaña.

Captura establecer regla de horario y día

Una vez que seleccionamos el día y la hora, damos clic en “Guardar”, puedes crear más reglas para segmentar mejor tus modificadores.

Captura, selección de regla

En este caso generamos una regla los días Lunes de 00:00 a 8:00, y vamos a poner un bid modifier. 

Utilizar modificadores en reglas de horario y día

Por datos demográficos: Selecciona tu campaña, en el menú da clic en “Datos demográficos”. 

Captura, establecer modificadores por por demografía

En la parte superior de la página tenemos diferentes tipos de datos demográficos en los que se pueden poner modificadores.

Diferentes tipos de demografía: Edad, género, ingreso y más

Por audiencia: Para poner modificadores en las audiencias / público, abre tu campaña y selecciona la opción de “Público”.

Captura bid modifier por audiencia

Cómo utilizar los bid modifiers

Los bid modifiers son una herramienta muy útil, pero también requieren de seguimiento para no desaprovechar oportunidades y no gastar de más en situaciones que no nos van a generar conversiones.  

Para aprovechar al máximo los modificadores necesitamos tener suficientes datos, esto va a depender del número de clics y de conversiones que tengamos pero con 90 días de información se pueden tomar buenas decisiones. 

Ojo, estás prácticas están enfocadas a optimizar el presupuesto, si tienes un objetivo distinto puedes ver cómo se utilizan las estrategias y adaptarlas para cumplir tus objetivos, que pueden ser llevar más tráfico, llegar a cierto público o región, etc. 

Ahora, ya que tenemos información suficiente, en cada campaña vamos a observar la tasa de conversión (Conv. Rate), el coste por conversión y el número de conversiones en los Bid Modifiers, te darás cuenta que algunos tienen resultados bajos y puede ser que estén generando un gasto considerable. 

Métricas para bid modifier

En este caso podemos hacer dos cosas (dependiendo de nuestros objetivos), poner un aumento en ordenadores para tener más conversiones o bajarlo para disminuir el Costo. 

También podríamos pensar en penalizar las tabletas, ya que han generado gasto sin conversiones.

Ejemplo bid modifiers

Hay algunas ocasiones que el uso de los bid modifiers dependen del tipo de campaña y de del producto, por ejemplo: 

  • – Si vendemos zapatos para mujer, podemos penalizar la aparición de anuncios a hombres. 
  • – Si tienes una nueva campaña de anuncios para productos que están enfocados para cierto rango de edad, puedes incrementar la oferta para tu target. 
  • – También, si no haces envíos a toda la República Mexicana, puedes penalizar los estados a los que no lleguen tus envíos. 
  • – Si tu página no está optimizada para dispositivos móviles, lo mejor sería disminuir las ofertas para estos dispositivos. 

Conclusión

Como puedes ver, no es un tema complejo y en realidad es muy útil para mejorar los resultados en tus campañas de Google Ads, solo hay que observar continuamente los resultados para ajustar y llegar al punto óptimo. 

Si no tienes tiempo para hacer estos análisis o tienes demasiadas campañas, existen algoritmos de inteligencia artificial que colocan y modifican de manera automática los bid modifiers dependiendo de las probabilidades de conversión. 

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