Estrategias SEO vs SEM ¿Cuál utilizar?

diciembre 11th, 2019

Por Eduardo Sordo

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¿Qué es mejor una estrategia SEO o una estrategia SEM? 

En este artículo vamos a romper los mitos de estos conceptos pues seguro no te han dicho toda la verdad (aún) y veremos si es posible compararlos para definir qué es mejor para tu estrategia digital. 

Quédate hasta el final y veremos  qué estrategia es más útil para tu proyecto.

 

Qué es SEM

SEM (Search Engine Marketing) engloba todos los esfuerzos pagados de marketing online que se utilizan para promover un sitio o producto en los buscadores. 

Ahora bien, por las siglas de SEM (Search Engine Marketing) se ha prestado a una interpretación algo confusa ya que hace referencia a esfuerzos de marketing y este término es muy amplio.  

Puede ser común que encuentres algunas variantes del concepto. Algunos marketeros utilizan el término de SEM para referirse a todos los medios pagados y orgánicos.

De cualquier manera es importante conocer y dominar ambas posturas. Pero la mayoría entiende SEM únicamente en esfuerzos de pago. (Más adelante analizamos esta postura).

Los principales canales en los que puedes aparecer por PPC (Pago por Clic) son: 

  •  Google 
  •  Facebook 
  •  Amazon 
  •  Bing

Qué es SEO 

El SEO (Search Engine Optimization) es la manera en la que se conoce a los esfuerzos para llevar tráfico orgánico (sin pagar por aparecer) al sitio, utilizando la optimización de contenido para mejorar el posicionamiento en los resultados de los buscadores.

Este término comenzó a utilizarse en 1997 por Bob Heyman y Leland Harden cuando solo existían 4 resultados en Google.

El SEO no es solo aparecer en Google, puede aplicarse a cualquier buscador (Yahoo, Bing, Youtube, Amazon, etc.). Claro que la optimización es diferente dependiendo del canal. 

 

Ejemplo SEO y SEM

 

SEO vs. SEM ¿Qué me conviene más?

Entonces la aparentemente la diferencia que hay entre SEO y SEM es el costo, pero como dijimos en un principio vamos a romper mitos, pero la pregunta importante es ¿cuál se adapta a mis necesidades? 

Esto va a depender de las necesidades de tu empresa, pero veremos a profundidad las características más importantes de cada uno. 

 

Costo: 

SEM: El gasto en SEM es bastante variable, sin embargo se pueden hacer estimaciones del costo por clic y los clics que necesitamos para tener una conversión. El costo puede ser tan alto/bajo como tu presupuesto lo permita. 

También tienes que considerar que alguien tiene que ejecutar y planear las campañas y el contratar una agencia o un equipo que se dedique a manejar tus campañas de publicidad puede ser costoso. 

Tip: no pagues más de sueldo/agencia de lo que vas a invertir en las campañas.

SEO: El SEO en sí mismo es gratuito, pero hay que considerar que tiene muchas variables que deben funcionar al 100% para que la estrategia funcione. 

Gastos a considerar: 

  • Un webmaster que esté enfocado a la funcionalidad del sitio y que entienda las necesidades de los usuarios. 
  • Una agencia o personal que lleve la estrategia SEO. Esto puede ser bastante costo.
  • Un creador de contenido optimizado para SEO, existen algunas páginas que venden contenido para que lo publiques o puedes contratar a alguien que realice esa tarea.

En el SEO no hay un gasto como tal en pauta publicitaria, pero sí se requiere una inversión. 

 

Tiempo:

SEM: Los resultados en SEM pueden ser muy rápidos, aunque todo gira en torno al presupuesto que se tenga, pero definitivamente para ver resultados importantes no se requiere esperar tanto tiempo.  

SEO: El SEO depende de muchos factores externos que el buscador considere. Generalmente una estrategia SEO puede ir desde los 3 hasta los 12 meses para ver resultados relevantes. 

 

Dificultad: 

SEM: La dificultad varía según la plataforma y por lo general sí se requiere un nivel alto de conocimiento para lograr campañas exitosas. Quien genere la publicidad deberá conocer las plataformas en las que haga la pauta. 

SEO: Para llevar una estrategia SEO es necesario tener conocimientos (medianamente avanzados) para entrar el código de la página. También necesita conocer cómo optimizar las páginas para los usuarios. 

Si la persona que lleve el SEO de tu página va a ser el mismo que genere el contenido de la página necesita conocimientos de redacción web. 

 

¿Qué elijo, SEO o SEM?

Ya que el SEO cuenta con muchas limitaciones en el aspecto del alcance a búsquedas de manera orgánica, es decir, no puedes crear anuncios para otros medios como Display o video. 

Y también el aparecer en SEO es una manera efectiva de llegar a los usuarios a un largo plazo. 

Si lo que quieres son resultados inmediatos puedes iniciar tus campañas de PPC (Pago por Clic) y empezar a hacer esfuerzos de SEO para ver resultados a mediano plazo. 

Lo mejor es combinar ambas estrategias para que llegues a más usuarios. Llevar ambas estrategias puede llevarte más clientes potenciales. 

 

Extra: SEA + SEO = SEM

Como ya lo mencionamos antes, algunos expertos del marketing siguen argumentando que este término engloba los esfuerzos pagados y orgánicos. Pero, ¿cómo es esta visión?  

Es sencillo, solo se utiliza un término adicional SEA (Search Engine Advertising) que engloba solo los medios pagados.  Y cuando juntamos una estrategia SEA con SEO podemos llamarlo SEM: 

SEM = SEO + SEA

Esta es la forma “adecuada” de utilizar ambos términos, pero en la actualidad es difícil encontrar alguien que ocupe SEA (Search Engine Advertising). Sin embargo, es importante que comprendas esta división. 

 

Conclusión

Puedes crear una estrategia SEM (haciendo referencia solo a medios pagados) y juntarla con SEO para que tus resultados de ventas o de generación de Leads se más efectiva. 

Si ya tienes campañas de Google Search o Google Shopping te invitamos a conocer más de nuestra plataforma de Inteligencia Artificial para mejorar tus resultados. 

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