Retailer: Dos canales, dos retornos marginales muy distintos.

Casos · hecho con Servicios · Medición

+9.1%de ventas totales proyectadas al reasignar presupuestoDos holdouts geográficos · un canal pausado a la vez

Qué encontramos

Pausar Meta costó 7.2% de las ventas, con 19× de ROAS incremental. Pausar PMax costó 6.0%, con 7× de ROAS incremental. Meta devolvió 2.7 veces lo que PMax en el margen. Mover presupuesto de un PMax saturado hacia Meta proyecta 9.1% más ventas en el Q1, si el Q1 se comporta como los meses de prueba. Lo sabremos cuando cierre el Q1.

Método

01
La atribución de las plataformas mostraba retornos fuertes en todos los canales, pero no podía decir cuál devolvería más por el siguiente peso.
02
Corrimos dos holdouts geográficos, pausando un canal a la vez. Cada uno midió las ventas perdidas cuando ese canal se apagó.
03
Tradujimos cada pérdida a ingresos incrementales y ROAS incremental, y de ahí a un plan de reasignación para el Q1.

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